A importância do “pé na porta” Em muitas actividades comerciais, não existe consciência de que é muito mais fácil do que parece fazer uma pequena primeira venda a um cliente, com o objetivo de posteriormente ir crescendo no cliente. Chamamos a essa primeira venda de “pé na porta”. Como devemos...
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O desafio da retenção de colaboradores Nos tempos que correm, todos sabemos que o recrutamento e selecção de novos colaboradores está mais difícil do que nunca. Quando colocamos um anúncio, principalmente em algumas zonas do País, e em algumas áreas de especialização, é muito difícil existirem candidatos com o um...
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A importância do valor médio de venda Sabe qual a evolução deste valor, na sua empresa? É calculado dividindo o valor global das vendas, num determinado período, pelo número de faturas emitidas. Qual o impacto de um aumento de 5% nesse valor? Vamos considerar um mês. So volume de vendas...
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