Preçário com muitos erros, em Évora Descontos que, afinal, são aumentos de preço! Publiquei há un dias esta foto, porque ao percorrer a zona histórica de Évora, me deparei com este preçário na montra de uma loja de uma marca portuguesa de roupa feminina. Confesso que a minha primeira reação...
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A rejeição e a aversão à prospeção Na nossa vida, fugimos sempre da dôr e procuramos o prazer. É clássico e intemporal. E os estudos científicos demonstram cabalmente que damos muito mais importância à primeira opção do que à segunda. Daí haver uma tendência natural para fugir da rejeição. É...
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Porque é que há vendedores que são adorados pelos seus clientes? Que conseguiram conquistar respeito e admiração? Que se sentem gratos pelos resultados que conseguem obter, pela excelente relação que conseguem criar não só com os clientes, mas também com os colegas? Durante muitos anos de consultoria nas empresas, colocava...
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