A importância do “pé na porta”
Em muitas actividades comerciais, não existe consciência de que é muito mais fácil do que parece fazer uma pequena primeira venda a um cliente, com o objetivo de posteriormente ir crescendo no cliente.
Chamamos a essa primeira venda de “pé na porta”.
Como devemos fazer? Procurando aquilo a que, em termos estratégicos se chama um flanqueamento. Procurando vender um produto em que os fornecedores principais e/ou habituais sejam fracos, ou não tenham no seu portfolio. De forma a não chocar com eles, e evitando assim uma guerra.
Nesta fase, é essencial encantar o cliente, ultrapassando as suas expectativas. Usando as técnicas de persuasão adequadas. E sabendo observar o nosso interlocutor, para podermos agir de acordo com o respetivo perfil comportamental.
Causando uma impressão muito positiva, vamos crescer em referências ao longo do tempo, e tanto mais quanto os outros fornecedores mais antigos forem falhando…
Simples e muiti eficaz.
Como em tudo nas empresas, apenas é necessário ter consciência das vantagens, saber como fazer bem, e estar focado!
