Como Melhorar os Seus Resultados, Aprendendo a Interpretar o Seu Interlocutor
- sente-se feliz com os seus resultados, como comercial?
- por vezes tem vontade de desistir dessa actividade?
- há dias em que se sente muito desmotivado, porque parece que tudo corre mal, e não entende porquê?
- sente frequentemente que não entende o comportamento do seu interlocutor, aquilo que ele está a pensar, nem mesmo as suas decisões?
- tem dificuldade em explicar, aos outros e a si mesmo, algumas situações que acontecem durante o diálogo com os seus clientes?
- sente que tem que lidar de forma completamente diferente com diversos clientes? Que o que resulta com uns não resulta com outros?
- gostava muito de conseguir dominar o processo comercial, e dessa forma conseguir melhores resultados?
Aprendendo as técnicas adequadas, é muito fácil conseguir os resultados que merece!
Venha descobrir como aumentar os seus resultados …
Autor & Trainer
Paulo Lopes Porto
Durante o meu percurso tive o privilégio de trabalhar com mais de 300 empresas e instituições. Além disso, fui quadro superior de empresas, assessor de administrações, administrador, gestor. Mas, principalmente promotor de mudanças, no papel de Business & Sales Coach – Mentor e Trainer.
O inicio da minha carreira foi na área financeira. No entanto, a partir de 1998 passei a dedicar-me integralmente ao desenvolvimento de negócios e à melhoria do desempenho comercial.
Com formação base em Engenharia Civil, foi o MBA que frequentei na Universidade Católica que me proporcionou as competências nucleares. Consequentemente, nunca mais parei de aprender tudo que me permitisse desenvolver e evoluir pessoal e profissionalmente. Posteriormente, obtive treino com os melhores mestres em coaching, PNL, coaching sistémico e coaching de alta performance.
Em suma, durante este percurso e paralelamente, cumpri a minha intenção de responsabilidade social como docente. Primeiramente, no IPAM durante 22 anos, mas também em diversas Universidades e Instituições de Ensino Superior.
